Alianças entre empresas favorecem crescimento e oferta de novos produtos

Soma de competências e recursos financeiros têm contribuído para a expansão dos negócios em vários segmentos.

Alianças estratégicas representam oportunidade crescente para viabilizar investimentos na presente conjuntura atual do Brasil, na qual há menos recursos disponíveis. As alianças podem ser por meio de join ventures, consórcios, sociedade em cota de participação ou simples acordos operacionais, também possibilitam a soma de competências, ampliando o potencial da oferta de novos produtos e serviços e, portanto, de crescimento das empresas.

Aliança também é uma alternativa excelente para pequenas, micro e médias empresas, que enfrentam mais dificuldade de capital e acesso a crédito, para ampliar seus negócios e/ou lançar produtos e serviços. Aqui na Adiciona Valor, após vivenciar inúmeros casos, foi possível viabilizar negócios laterais desenvolverem-se de maneira acelerada, com investimentos na geração e gestão de alianças.

Confiança mútua é essencial

Um dos fatores de risco para que o modelo dê certo é a confiança mútua entre todos, mas sempre com o estabelecimento de objetivos claros e das responsabilidades de cada parte, além da governança na prestação de contas e do uso de métricas para melhoria contínua dos níveis de serviços, potencializando ao máximo a sinergia, por meio de uma relação de ganha-ganha. Outro aspecto fundamental é a definição do líder responsável por responder pelo conjunto, mas sempre valorizando todas as partes envolvidas. As motivações para o crescimento via aliança são variadas, mesmo em empresas consolidadas e líderes em seu segmento, em alguns casos devido às restrições estabelecidas pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômica), quando sua participação de mercado já está próxima do limite desejável.

O modelo de crescimento orgânico por meio de aliança, independentemente do porte ou capacidade financeira das empresas, pode viabilizar negócios em qualquer segmento. Trata-se de uma opção concreta, viável e necessária no presente cenário econômico.

Autor: Maurício de Souza. Consultor, conselheiro, instrutor, mestre em contabilidade.